Como publicitar mi empresa

En el caso de mi empresa, un anuncio televisivo no sería rentable, ya que tan solo opero en mi región.
Sin embargo, para ser conocido entre mis clientes potenciales lo ideal sería organizar una marcha ciclista regional, puesto que así entraría de lleno en el mundillo.
La estrategia que seguiría sería emitir anuncios de radio en las emisoras locales y colocar carteles por la ciudad.
El anuncio de radio sería:
Título: Marcha cicloturista en Oviedo para toda Asturias.
Objetivo: Convencer a los practicantes de este deporte de la calidad del servicio en Bikes Serrano.
¿A quién lo diriges?: Lo dirijo a todos los practicantes de este deporte, a cualquier nivel, en Asturias.
La historia: Dos amigos, aficionados a la bicicleta, se encuentran en la calle y uno le pregunta a otro si va a hacer alguna ruta próximamente. El otro le contesta que va a participar en la Primera Marcha Cicloturista "Ciudad de Oviedo", y le cuenta que la organiza una nueva tienda de bicicletas, que se llama Bikes Serrano y que por lo visto es muy buena. Le cuenta el recorrido que va a hacerse y la cantidad de participantes que se esperan. Finalmente quedan para asistir a la marcha y se despiden. Al final, el narrador da los datos de la marcha y dice que la organiza Bikes Serrano.

También pondría carteles por la ciudad, con imágenes de ciclismo en carretera y de montaña, con un diseño moderno, anunciando mi empresa y la Primera Marcha Cicloturista "Ciudad de Oviedo".

Comentario del artículo "Más de 3 millones de dólares por 30 segundos de publicidad en la Super Bowl 2009"

He escogido este artículo porque me ha impresionado la cantidad de dinero que cuesta un anuncio en diferentes circunstancias:
http://www.puromarketing.com/39/5472/millones-dolares-segundos-publicidad-super-bowl.html

Por una parte, es demasiado dinero en un anuncio durante una retransmisión deportiva, ya que se puede aprovechar ese dinero para realizar otras campañas de publicidad más efectivas y en diversos medios. Sin embargo, es un dinero bien aprovechado en este caso, puesto que se ha conseguido crear una gran expectación en torno al anuncio que se va a emitir ese año, no solo en EEUU, sino que en todo el mundo.
Esta noticia demuestra lo importante que es la publicidad para algunas empresas, que son capaces de gastarse tanto dinero en un anuncio que se va a emitir tanto solo una vez. Seguramente se hayan hecho gran cantidad de estudios sobre le impacto publicitario de dichos anuncios y, si las grandes empresas (Coca-Cola o Audi) siguen interesadas en ello, deben ser rentables los anuncios.
Finalmente, la idea de Pepsi de emitir un anuncio en 3D me parece un poco arriesgada, puesto que "tan solo" se van a repartir 125.000 gafas que van a permitir verlo, por lo que la gran parte de los espectadores se quedaran sin disfrutarlo.

A continuación adjunto diferentes anuncios de la Superbowl:

2011: 

2010:

Realización de un análisis DAFO de Bikes Serrano

El análisis de los aspectos internos de mi empresa me lleva a las siguientes conclusiones:

• Debilidades: La principal debilidad de mi empresa es el alto precio de mis productos, exigido por la calidad de estos. La gente no está dispuesta a pagar mucho dinero por una bicicleta que va a ser utilizada muy pocas veces al año. El poco personal con el que comienzo es una debilidad y a la vez una fortaleza, ya que reduzco costes pero deben trabajar más tiempo. La poca publicidad que me puedo permitir en mis inicios es también una debilidad, puesto que tardaré más tiempo en adquirir más clientes.
• Fortalezas: La gran calidad de mis productos y su variedad es mi punto fuerte. También es bueno el lugar en el que está emplazado mi local, el centro de la ciudad de Oviedo. Un buen servicio técnico es una ventaja, y si se combina con una atención personalizada ayuda mucho más. Hemos iniciado un servicio por venta en la web, que agilizará el comercio, pero reducirá la atención personalizada al cliente.

El análisis de los aspectos externos da como resultado:

• Amenazas: La amenaza más importante que podemos sufrir es la competencia que ejercen otros comercios de bicicletas, pero en especial el Decathlon, que acumula un gran número de ventas de bicicletas. Otro problema que se pude presentar puede ser la poca disponibilidad de los clientes a pagar un alto precio por las bicicletas (como ya dije antes), pero también la poca frecuencia con la que los clientes traen la bicicleta al taller. La crisis económica también nos puede perjudicar gravemente.
• Oportunidades: La llegada de Navidad nos puede venir bien, ya que un regalo típico de estas fechas es la bicicleta. La fidelidad de los clientes cuando están satisfechos con el servicio y/o el producto es un punto fuerte, característico de este mercado. Una oportunidad que se pude estudiar es convertirse en el proveedor de algún equipo modesto de ciclismo, que supondría una manera de publicidad, debilidad que posee el negocio.

Resumen de la crisis financiera y económica (2008-...)

Los primeros pasos de la crisis actual están en la explosión de la burbuja de las .com. Esto ocurre en 2001. Internet es muy popular en sus inicios, y las acciones de las empresas de internet suben como la espuma por las grandes expectativas que generan. Finalmente explota la burbuja y las empresas bajan mucho. Tras esto, la Reserva Federal baja el precio del dinero de 6,5% a 1%, por lo que bajan los intereses y es más fácil pedir un préstamo. Esto dopa el mercado inmobiliario, Pues la gente tiene más acceso a los préstamos y compran más casas. El precio de la vivienda aumenta rápidamente . Mucha gente y muchas empresas se apuntan a este negocio. Los bancos dan muchas hipotecas. Aparecen entonces las hipotecas subprime, hipotecas de alto riesgo concedidas a los NINJAS. Los bancos dan tantas hipotecas que se empiezan a quedar sin dinero. Entonces deciden buscar dinero vendiendo hipotecas subprime a otros bancos. Las empaquetan con hipotecas de calidad. Todo esto funciona siempre y cuando el precio de la vivienda suba.
En ese momento explota la burbuja inmobiliaria, los bancos pierden mucho dinero y dejan de fiarse entre ellos. Suben los intereses y las hipotecas. Todo esto genera una crisis de desconfianza. La gente anticipa la crisis y decide recortar gastos. Baja el consumo y muchas empresas reducen sus beneficios o incluso quiebran. Esto provoca un aumento de paro, que hace aumentar los gastos del Estado y reduce sus ingresos.

La Crisis NINJA según Leopoldo Abadía

La crisis económica y financiera que sufre el mundo entero comienza con la rebaja de los tipos de interés en Estados Unidos. Debido a esto, los bancos obtienen menor rentabilidad con los préstamos que ofrecen, y los bancos lo que buscan es hacer negocio. Entonces deciden buscar un tipo de cliente distinto, que les dé  la posibilidad de tener una mayor rentabilidad, a cambio de un mayor riesgo. En estos momentos aparecen los NINJA ("no income, no job, no assets"), gente sin ingresos, trabajo o propiedades. Los bancos les daban una hipoteca con un valor superior a la casa pero con un mayor interés, aun sabiendo que era improbable que les devolviesen el dinero. Esto poco importaba a los bancos, ya que si los NINJAS no pagaban, les embargaban la casa, y como el precio subía como la espuma, la vendían y salían ganando. Este negocio va demasiado bien, y los bancos acaban su dinero prestándoselo a los NINJAS. Por eso deciden juntar las hipotecas en paquetes. En estos paquetes hay todo tipos de hipotecas, desde las de clientes normales hasta las de los NINJAS. Estos paquetes son vendidos a otros bancos de todo el mundo. Todos los bancos tienen hipotecas basura. Por eso, los bancos no se fían unos de otros. Debido a la desconfianza, los intereses de los préstamos interbancarios suben y, por lo tanto, sube el Euribor.
Llega un momento que la burbuja inmobiliaria explota y el precio de la vivienda cae en picado. Como todos los bancos tenían hipotecas basura, todos quedan perjudicados por este suceso. Los NINJAS no pueden pagar la hipoteca y les embargan la casa, pero el banco pierde dinero porque el precio es inferior al dinero que prestaron a los NINJAS.

Discurso de Steve Jobs en la universidad de Stanford

Las ideas principales de este discurso emblemático son:

Optimismo: Steve Jobs encaro la vida siempre con alegría, aun cuando pasó por momentos muy duros o situaciones difíciles, siempre salió adelante de la mejor manera posible. Supo aprender de los fracasos y sacar cosas útiles para sus experiencias venideras. Nunca se hundió, siempre siguió adelante con lo que le gustaba. Por ejemplo, cuando la junta directiva de Apple le despidió, no se vino abajo, sino que volvió a empezar, como un principiante, como un emprendedor novato. Creó dos compañías, Next y Pixar. Esta última es ahora el estudio de animación más exitoso del mundo.


Seguir tu intuición: Steve Jobs siempre siguió lo que le decía su interior. A pesar de que al principio no tenían sentido las decisiones que tomaba, al final conseguía como dijo él, "conectar los puntos". Recomienda hacer lo que a uno le gusta, seguir a su voz interior, aunque al principio no parezca el mejor camino, continúa. Por ejemplo, Steve Jobs empezó la universidad, pero a los seis meses lo dejó, porque no veía futuro allí. Sin embargo, continuó yendo a algunas clases que le interesaban como caligrafía. A primera vista, esto no tenía ninguna aplicación práctica para ganarse el pan de cada día, pero Steve Jobs pudo aplicar estos conocimientos al primer ordenador que sacaron, el Macintosh.

Aprovechar cada momento: Steve Jobs logró lo que logró gracias a su trabajo continuo, a aprovechar cada día como si fuese el último. Cada día se levantaba y pensaba que ese día podía ser su último día, por eso aprovechaba hasta el último minuto. Cada vez que se levantaba, se decía a sí mismo, "Si hoy fuera el último día de mi vida, ¿querría hacer lo que voy a hacer hoy?".

Informe de investigación del mercado

Después de realizar una investigación de mercado mediante una encuesta, he llegado a las siguientes conclusiones:
 1) Las clientes potenciales prefieren, por una gran mayoría, las bicicletas de montaña, y la mayoría de ellos poseen una.
 2) Una pequeña parte de éstos se interesan por las bicicletas de carretera o descenso.
 3) Dos terceras partes de ellos estarían dispuestos a pagar más de doscientos euros por una bicicleta.
 4) Más de la mitad opinan que sería buena idea abrir una tienda on-line, por lo que puede ser un buen paso para dar en mi negocio.
 5) Una buena parte de ellos solo llevan la bicicleta al taller cuando es necesario, por lo que a lo mejor es bueno realizar ofertas para fomentar las revisiones
 6) La marca más comprada es la de Decathlon, Rockrider. Sobre todo hay que competir con este comercio.
 7) El precio medio de compra es de unos 500 euros.
 8) La mejor zona de Oviedo para poner el local, según los clientes, es el centro.